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发布时间:2022-07-20
来源:http://www.gylal.com/news/187.html

1、市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品,应对这一产品的市场需求量进行调查,通过市场调查,对产品进行市场定位。
2、顾客的分类调查
重点了解顾客的数量、特点及分布,明确目标顾客,掌握他们的详细资料,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址,某项业务负责人具体情况和授权范围,对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。

3、竞争对手调查
在开放的市场经济条件下,做独家买卖太难了,在开业前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是你现实的竞争对手,也许你开展的业务是全新的,有独到之处。在刚开始经营的时候,没有对手,一旦生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竞相加入,这些就是你的潜在对手。
了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
4、市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节,短进货距离和批发环节,广告宣传方式和重点,价格策略,有哪些促销手段。

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